KTM a suivi une trajectoire de correction ces derniers temps. Bajaj, le nouveau propriétaire de la marque autrichienne, détruit la structure de l’entreprise, supprimant principalement les cadres intermédiaires et gardant les travailleurs essentiels au fonctionnement de la chaîne de production. Pour regagner la confiance du public et déplacer les anciens stocks, KTM a récemment déployé l’un des meilleurs programmes de garantie du secteur. Mais il s’agit là d’une limitation des dégâts plutôt que d’une stratégie de croissance. Aujourd’hui, l’équipe Orange prend des mesures pour l’avenir.
La marque a récemment annoncé que Stephan Reiff, ancien vice-président de BMW Motorrad, rejoindrait son comité exécutif en tant que directeur commercial. Reiff est là pour inaugurer un avenir prospère pour KTM, car son travail consiste à superviser les ventes, le marketing, la stratégie de marque, le réseau de concessionnaires et le service après-vente dans le but de faire progresser la stratégie de produits et de plates-formes.
Reiff devrait également être en mesure d’avoir un impact considérable, en apportant plus de 25 ans d’expérience en gestion dans divers postes dans les secteurs de l’automobile et de la moto. Son CV comprend des postes chez BMW tels que responsable de la planification des volumes et des prix, responsable de la stratégie après-vente et du prix des pièces, vice-président des pièces, des services logistiques et des centres de distribution régionaux, vice-président après-vente BMW Amérique du Nord, vice-président de la stratégie produit, vice-président du pilotage des ventes pour la région Europe et vice-président client, marque et ventes pour PMW Motorrad.
Il semble qu’il serait plus facile de répertorier les emplois chez BMW que Reiff n’a pas occupés. Après l’échec de l’ancien PDG de KTM, Stefan Pierer, à redresser la barre, Reiff devrait être un ajout bienvenu à l’équipe. Gottfried Neumeister, PDG actuel de KTM, semble certainement avoir une grande opinion de l’ancien employé de BMW.
S’exprimant à propos de la nouvelle recrue, Neumeister a déclaré : « Avec Stephan Reiff, nous gagnons un leader exceptionnellement expérimenté et stratégiquement fort. Son expertise internationale, sa connaissance approfondie du secteur et ses antécédents éprouvés dans le segment des motos haut de gamme renforceront considérablement notre position. Cette nomination soutient notre orientation stratégique sur la stabilité, la compétitivité internationale et la croissance durable. «
Reste à savoir si la dernière embauche de KTM déclenchera un changement majeur dans la direction de la marque. S’il supprimait le modèle d’abonnement de la marque pour les fonctionnalités déjà installées sur leurs motos, ce serait une grande victoire à mes yeux.